联想手机的2018

2011年，常程率领团队打造联想乐商店和茄子快传，茄子快传是联想旗下首个拥有过亿用户的互联网产品。很多人知道常程始于ZUk，而从ZUk的发展过程中，也能看出常程的个人风格。

2015年5月28日，神奇工场对外发布手机品牌ZUK，定位于互联网手机品牌。随后发布的zuk z1也颇具竞争力，常程在zuk的打造上也有互联网厂商打法：地铁营销、ZUI打造、开源刷机...

2016年，zuk发布了zuk z2，原本并不走性价比路线的zuk突然变成了性价比强者，z2价格一降再降，最后把高通820带到了千元机层面。

发布不到一年的旗舰机突然大降价，背后原因就是销量的不佳。2016年年末，zuk召开线上发布会，发布了zuk edge。

在zuk edge之前，小米刚刚发布了小米mix，后来网传小米会推出小米mix nano，结果证实是即将推出的zuk edge。这次营销，渐渐带有常程风格。

“以最小的成本，博得最大的关注”

在zuk edge发布之际，zuk多次发海报表示有大事发生，最后却是降价促销活动，引得粉丝一阵唏嘘，却把热度推向了高潮。

常程的营销，每次都可以蹭上热点。当锤子发布了1TB的坚果R1后，常程在微博表示联想有4TB的粒子技术，所有人都以为是在预热了很久的手机上，结果发布了一款硬盘：

在联想z5发布前的预热海报，并没有采用刘海屏设计：

结果真机还是有刘海。常程也开启了拿没有face ID的刘海和有face ID 的刘海比大小的先河，此后小米在发布小米8青春版时，也用了这招营销。

除了这些，常程热衷于蹭小米热点，虽然并没没有得到过小米的一次回应。无论是喝早茶也要吼一嗓子“颤抖吧小米”，还是八竿子打不着的来祝福一下雷军生日快乐，常程的微博成为了话题发源地。

相比于微博抽奖豪送手机，还是前些年的地铁造势，蹭的上友商流量、蹭的了科技热点显然成本低的更多。

但是如果看他早起时和网友们问好的微博，你肯定猜不到他是一个喜欢怼的人，更像是一个亲近用户的大咖。

抛开其他，单说产品，无论是z5、z5 Pro还是今天发布的z5s，都颇具性价比，在所处的价位段，很有竞争力。z5 pro更是讲滑盖屏和屏幕指纹带到了2000元价位档。

当性价比作为卖点，侧重点自然是网络营销，对于没有热度的联想手机来说，常程的营销更像是无奈之举，要在网络上闹起一阵波澜，让大家都关注过来，但是过度营销，无异于伤敌一千，自损八百。更何况，也没有伤敌之说，友商早已经不再是拼性价比的友商。

根据小米财报，小米手机均价较之前涨幅在200~300元，国产手机竞争的下半场，显然不仅仅是性价比的比拼，更多的是供应链的较量。

从2000元就可以买到滑盖屏和屏幕指纹的联想z5 pro来看，在京东上的评论在2000条左右，实际出货量可想而知。即使营销再具有影响力，没有产品也是白搭。

小米mix3没有搭载屏幕指纹和超级快充，却能很快现货。小米尝试弥补短板，联想却在走小米的老路。

除此之外，联想首发了高通骁龙855以及12G运存，首发一直是国产厂商屡试不爽的营销手法。高通8系列新品的国内首发，一般是小米。2015年，乐视发布了1000台工程机，首发高通骁龙820，实际开卖却晚于其他友商。去年小米首发了face id，实际开卖却处于OPPO之后。PPT造机成为一大诟病，如果营销过度，会损坏企业形象。

外界对此的质疑点在于这款12G运存的联想z5 Pro能备货多少？毕竟如今10G运存刚刚上市，联想是否会和当年的乐视一样，PPT首发呢？

可以肯定的是，2018年联想手机在常程的带领下，终于更多的出现在大众视野之中，这是前几任都没有做到的。重心放于网络营销，无异于从友商处抢粉丝，除了足够吸引人的性价比，品牌形象也很关键。显然，经过多次的过度营销之后，联想手机以后的预热宣传会让更多人在期待的同时保持疑虑。

从类似开孔屏的海报到内部发布会，再到真机的水滴屏，大众期望越高，失望也会越大，从罗老师的TNT发布会上就可以看出。

从没有大动静的联想手机，变成如今产品优秀、热度不减却被诟于营销的联想手机，是好是坏呢？或许，这是联想唯一可以走的路，走什么样的路？是其他诸如努比亚、魅族们不得不思考的问题。



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